Ефект Бенджаміна Франкліна
Нам подобається робити послуги: ми радше допоможемо тому, кому вже допомагали, ніж тому, хто допоміг нам.
ПрикладГриць позичив Френсісу ручку. Коли Френсіс попросив 5 доларів, Гриць дав не вагаючись.
Що робитиПомітьте, чи не подобається вам людина лише тому, що ви їй допомогли. Використовуйте це на добро: прохання про дрібну послугу зміцнює прихильність.