Эффект Бенджамина Франклина
Нам нравится оказывать услуги: мы скорее поможем тому, кому уже помогали, чем тому, кто помог нам.
ПримерГриша одолжил Фрэнсису ручку. Когда Фрэнсис попросил 5 долларов, Гриша дал не задумываясь.
Что делатьЗаметьте, не нравится ли вам человек лишь потому, что вы ему помогли. Используйте это по-доброму: маленькая просьба об одолжении располагает.