Efecto Ben Franklin
Nos gusta hacer favores: es más probable que ayudemos a alguien a quien ya ayudamos que a alguien que nos ayudó a nosotros.
EjemploGreg le prestó un bolígrafo a Francis. Cuando Francis le pidió 5 dólares, Greg se los dio sin dudar.
Qué hacerFíjate si alguien te cae bien porque le ayudaste. Úsalo con buena intención: pedir un pequeño favor crea buena voluntad.